隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的推演，已讓“整合營(yíng)銷”為多數(shù)市場(chǎng)人所知！作為一種全新的定義營(yíng)銷的思維方式，整合營(yíng)銷的每個(gè)特征都極富魅力，尤其對(duì)那些需要制定長(zhǎng)周期戰(zhàn)略，且預(yù)算固定，市場(chǎng)操作具有延續(xù)性的企業(yè)，有著天然的選擇性！下面江蘇首佳小編給大家講講企業(yè)該如何進(jìn)行整合營(yíng)銷？
一、市場(chǎng)調(diào)查
知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆，掌握顧客真正的消費(fèi)需求，才可以融合企業(yè)的自然資源和現(xiàn)況，制訂有目的性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這也是完成的前提條件，而這一切營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂的根據(jù)都來自市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查包含對(duì)于行業(yè)現(xiàn)狀、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)者及其再次客觀的思考企業(yè)本身的自然資源和現(xiàn)況，簡(jiǎn)易的說便是對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部調(diào)研和對(duì)于外界銷售市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查兩一部分。
二、SWOT剖析
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查信息內(nèi)容的梳理，要確立企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，確立銷售市場(chǎng)機(jī)遇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威協(xié)。銷售市場(chǎng)機(jī)遇對(duì)每一個(gè)企業(yè)全是平等的，而重要看企業(yè)融合自身的具體情況能不能掌握，對(duì)一切企業(yè)而言，都是有發(fā)展壯大的機(jī)遇。企業(yè)最先要認(rèn)識(shí)了解自身的現(xiàn)況，客觀的了解自己的優(yōu)點(diǎn)和存在的不足，與此同時(shí)還需要見到來源于對(duì)手的威協(xié)，那樣才可以制訂出有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略和對(duì)策。
三、產(chǎn)品定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略
有方向才有驅(qū)動(dòng)力，才有拼搏的方位，營(yíng)銷戰(zhàn)略的明確不僅是簡(jiǎn)易的銷售總額總體目標(biāo)和盈利指標(biāo)值，實(shí)際包含本年度銷售目標(biāo)、盈利總體目標(biāo)、產(chǎn)品策劃發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)策略、品牌戰(zhàn)略、品牌推廣發(fā)展戰(zhàn)略、方式發(fā)展戰(zhàn)略等。營(yíng)銷戰(zhàn)略包含長(zhǎng)期性和掉期的，實(shí)際要融合企業(yè)現(xiàn)況和行業(yè)動(dòng)態(tài)來明確。
四、制訂目的性的營(yíng)銷戰(zhàn)略
合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是很多企業(yè)在市市場(chǎng)處在營(yíng)銷推廣窘境的首要緣故。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂，要融合競(jìng)爭(zhēng)者和顧客的要求，必須制訂企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、定價(jià)策略、渠道營(yíng)銷策略、對(duì)于代理商和顧客的營(yíng)銷策略、終端設(shè)備對(duì)策等。
以上就是關(guān)于企業(yè)該如何進(jìn)行整合營(yíng)銷介紹，希望對(duì)大家有所幫助！
